投资合作计划书投资合作计划书范本

基金定投阅读 183 2024-06-12 09:25:07

很多朋友对于投资合作计划书和投资合作计划书范本不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

怎么起草一个创业项目计划书，拉投资的？如何编写投资人青睐的商业计划书？如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？股权融资商业计划书怎么写？怎么起草一个创业项目计划书，拉投资的？对于这个问题我知道的不很多，这里希望能够共同探讨。立项也就是对于项目进行公布，有必要时还需司法部门进行公正，公开，实行公平合理的立项报告。对于立项计划主要是从：项目名称，所需资金，批准部门，发展前景，事实计划，前期费用，后期费用等。如果拉投资就还要说明对投资的分红或者股份的形成事项。这样才能使更多的人对这个项目感兴趣，也就会吸引更多的人来投资。

如何编写投资人青睐的商业计划书？感谢邀请！

商业计划书又称创业计划书，项目计划书，融资计划书等，是用于向投资者传递项目投资价值，引起投资人关注进而投资的资料。

商业计划书有两个作用一是向投资人传递融资项目的投资价值，以便让投资者关注并对该项目注入资金。

二是对项目本身的发展起到指导与规范的纲领性作用。无论是从那个作用来看，创业者都需要做好商业计划书。

在这里，作为曾经写过千余份投资计划书的业内人士，我将结合自己与投资者、企业的交流与合作的实践经验，完全以投资人对商业计划书的要求来简述商业计划书制作的思路与模式。

商业计划书制作思路。犹记得有一次在与某投资人交流合作项目的时候，他对创业融资项目做出要求：“商业计划书一定要表述项目是做什么的，怎么做的，为什么要做，为什么是你们在做，现在做的怎样，未来将怎么做……”。

这一表述非常清晰地说明了商业计划书制作的思路，下面我将综合各投资机构提出的意见，并进行细分和归纳后，得出如下具体制作思路：

1.说出项目的主营业务，也就是你是做什么的。

这里表述很简单，但很重要。投资人首先需要知道，你公司的产品或者你技术的行业应用，或者你的商业模式等解决了一个什么行业痛点或者需求。这个表述有两个重要的作用：一，有助于投资人理解接下来的表述；二，投资人会从市场需求维度初步判断项目的投资价值。

2.介绍你项目的产品，也就是“怎么做的”。

如果是实体产品，那么详细说明产品的特点，对于技术含量很高产品，需要突出技术的行业门槛；对于以创新模式见长的项目，就需要详细的介绍商业模式的架构等。

3.市场分析，即“为什么做”。

任何一个产品或者创新模式存在的价值在于市场需求，分析行业痛点，市场需求，市场容量等，为你产品的存在价值以及发展空间找到依据。接着，需要做出竞争分析，也就是跟同行业里的生产商做比较，说出比较的优与劣，这个比较就可以突出你项目的市场门槛、技术门槛、可能的行业壁垒或者模式的创新价值。行业分析是体现项目投资价值的核心点。

4.核心团队介绍，也就是“为什么是你们来做”。

风险投资，尤其是天使投资，对项目投资价值的判断，非常倚重核心团队，尤其青睐“一超多强”型的团队。商业计划书定制，询Z博士：Zboshi007。在这里介绍核心团队的简单从业背景和成就，以及在项目里角色，就成了商业计划书里必然的要件。

5.项目现状或者进度介绍，即“做得怎样”。

这里有两个意义：一是向投资人传递项目所处的阶段，即进度；二是，如果有财务数据或者市场数据，在这里进行介绍，投资人可以对产品的市场认可度做出初步判断。

6.项目发展规划及未来预期，即接下来要怎么做。

提出融资是出于发展的需求，提出未来规划，自然而然就提出相应的资金需求。同时，在假设资金介入之后，提出未来一定时期的财务预测，既体现项目发起人对项目的把握能力，也给投资人对项目未来的走势判断提供想像。

以上是商业计划书制作的一个大概思路。

商业计划书制作模式。不同类型，不同阶段，不同行业的商业计划书，是有区别的，但模式大同小异。下面以生产实体产品、阶段处于成长期的创业企业为例，给出一个商业计划书制作模式。

1.标题。某某商业计划书。

2.公司主营业务介绍。（公司简单信息，公司主营业务）

3.市场分析。

①市场背景，市场需求现状，行业痛点，市场需求容量。

②产品特性介绍，产品技术门槛或者市场壁垒等。

③竞品分析，包括跟同类生产商优劣势对比，客观评估自己的竞争优势。

4.现状或者进度。

①项目现状，营收状况，可从市场数据分析市场认可度。

②可按年度或者季度给出财务数据。

5.发展规划与融资计划。

①项目未来发展规划。

②融资额度，融资用途简单说明，融资出让的股权比例。

③项目未来一定时期，如：资金介入后未来3年的财务预测。

④也可以说明下投资退出方式，如：管理层回购、二级市场退出等。

6.核心团队简介。

对核心团队的从业背景、成就等做简要介绍。

如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？首先要做一份商业计划书，也就是BP，这个有两个作用，第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目，第二个就是让投资人更快的理解你的项目。

其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层，怎么进入呢？下面详细说明。

一、融资第一步：做一份商业计划书商业计划书是融资的第一步，有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人，仅仅是投资人的敲门砖，这样想其实就放低了商业计划书的作用的，在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢？

1、你的项目亮点

这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P，你首先得需要给投资人一个投资你的理由。

2、行业/用户痛点

因为行业的痛点是一切商业的起点，有痛点才需要解决方案，有痛点你的解决方案才有价值，客户才会接受。从另外一个方面来讲，从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的，比如你介绍滴滴打车，如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台，为用户提供城市用车服务。这种介绍相对就比较弱一点。但是如果你从打车难，下雨天打车难，你得在雨中等待出租车。上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多地方你都打不到车，因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候，你付出了沉重的时间成本，忍受夏天的酷热，冬天的寒冷，雨天的淋湿。所以针对打车难的痛点，我们推出了一个产品，这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车，在你约定的时间等候你，就像是你的专职司机一样，准时在你预定的地点等候你。而且线路都是透明的，你不用担心对方会绕路，价格也是透明的，你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你这样和投资人讲的时候，对方一定是能够理解你在做什么事情的，因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中。

3、你的产品/服务（解决方案）

承接上面的痛点，然后讲你的解决方案，你通过什么方式来解决这些痛点，这个就是你的具体的产品思路了，投资人在认可了你描述的痛点后，就会自然想到你如何去解决的，这个就是你做的事情，这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了，这里不加赘述了。

4、项目/产品优势

和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么，这种优势包括你的技术点，或者功能。

5、商业前景

市场规模到底有多大，因为如果是一个万亿的市场，你只需要吃一口也能够成为一个胖子，但是如果就是一个10亿规模的市场，你的天花板就是10个亿，这对投资人是没有吸引力的，水大才能鱼大，商业前景就是水，鱼就是你的项目，鲸鱼只能存在广阔的海洋中，陆地上最大的动物就只能是大象。天空中最大的动物就只能是老鹰了。

6、做得怎么样

这个就是你项目的现状，前面描绘了这么多的前景，现在该讲讲你项目的现实情况，尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据。

7、项目团队

这里解决的是为什么是你做的原因，同一个解决方案必定是有竞争对手的，你的团队为什么能够做，即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向，但是为什么一定是你的团队来做这件事情？

8、项目规划

未来1年你想做到什么样子，你如何去实现的，比如说如果是做市场，你未来一年打算开多少家门店，从哪里开始，每个城市多少个。如果是技术实现，那么未来1年你要攻克完成的技术难点是什么，产品是在小试、中试、样品、小规模生产的那个阶段，这些都需要你去规划和思考的。

9、项目估值及融资

前面讲了这么多，投资人都认可了，那么你到底要融资多少钱？出让多少股份？这些钱你要花在什么地方。

以上9点就是所有商业计划书的逻辑，而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的商业逻辑。按照这个去写，基本就是投资人想看的，而且经过这9点，你自己对自己的商业也会更加清晰。

二、如何寻找投资人？1、找朋友推荐，这是最直接的，你有朋友在做投资的工作，那么对你就是非常有用的，他会给你带入投资的圈子。

2、参加投融资活动

投资机构也在每天寻找项目，一般的，投资经理每年会看200个项目左右，所以他们也在开拓渠道寻找项目，参加一些投融资活动，这是他们最常见的获得项目来源的方法。如何参加呢？第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。

活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台，直接去注册报名相关活动就可以，参加这个活动后，你就会认识投资人，和投资人进行对话，这个时候你前面的商业计划书就起作用了，因为投资人给你的时间真的不会很多，所以你得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。

通过这些活动你也会认识一些中介机构，就是那些FA，他们专门在投资机构和企业之间搭建一个平台，帮助企业找机构，帮助机构推荐项目，到一些靠谱的机构，他们会比你懂得更多，至于费用的问题，做任何事情都是需要成本的。你买卖房子还需要给中介支付佣金不是吗？只是市面上也有很多不太靠谱的中介机构，这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面，越是信誓旦旦的给你承诺的你就要小心了，因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才是常态，半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构，这个只是存在于新闻中。

3、如果你的企业在园区的话，园区的管理机构一般也会和很多的机构合作，为辖区的企业搭建融资平台，所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。

4、在一些城市会经常举办创业大赛，比如深圳南山区的创业之星大赛，深圳的创新创业大赛，宝安区的创业大赛，龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相关市区的科技局负责的，所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。

三、最好的融资方法最好的融资方法还是企业自身具有造血系统，投资人也要考虑风险，所以对于自身本身就具备造血系统的企业，投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证的，消费者/用户是可以接受的，包括你的性能和价格。一个具有造血系统的企业，说明他的团队是靠谱的，是能够打下商业这场战役的。

能拿到融资的企业比较是少数，依靠自己从市场拿钱才是根本！

股权融资商业计划书怎么写？一份商业计划书不必太过冗长，但是也要包含一些基础信息，简单明了，让投资人看了以后对项目情况有一些大致了解，所以，可以参考以下几点进行描述：

公司介绍：公司成立时间、公司业务描述、目前规模、经营情况等；

产品介绍：产品介绍、服务介绍；市场规模：描述市场及行业当前产值，预测行业产值，偏重定量分析；

市场机会：可以填写市场痛点、用户需求、支持政策等，偏重于定性分析；

发展历程：公司发展里程碑，经历了几个发展阶段；

商业模式：公司营收模式、业务／产品定位、用户定位等；

竞争优势：公司竞争壁垒，可以是在供应链、产品技术、成本等方面与其他公司项目相比的优势；

团队介绍：团队整体上的优势或特点，每个成员经历描述；