单位融资事业单位融资

基金定投阅读 139 2024-08-21 11:44:47

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下单位融资的问题，以及和事业单位融资的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

融资对于企业来说有多重要？经常听说某某公司融资，这融资是什么意思公司融资过程中，是如何正确估值的？什么叫企业融资？融资对于企业来说有多重要？对于某些情况下的公司来说，融资太重要了，打个比方，有个非常有前途的小伙，走木桥，突然桥板断了，小伙掉下去，靠单手抓住伸缩没有掉入河里，这时候，有人伸出手拉他一把，这小伙以后就会干出一番大事，但是如果没有人伸手拉他一把，他可能就掉入河里喂鱼。对于有些到了发展关键阶段的公司来说，融资就相当于对小伙子的拉一把，融资了，公司就蒸蒸日上，没融资了，公司就从此没落。

这里只讲那些真正需要融资的公司，有计划做大规模的公司，融资可以帮助公司迅速扩大生产，迅速占领更大的市场，有些公司，融资一笔钱之后，能够增长十几倍甚至几十倍的规模。比如以前格力扩张阶段，增发股票融资都会带来一次产能的飞跃。

当然，也有一些"假装坠桥“的公司，其实不会掉下去，但是他总希望有人拉一把，也就是说，就是想融资，不能对公司生产经营产生真正影响的融资，无论公司讲的多迫切需要，都是不必要的融资。

经常听说某某公司融资，这融资是什么意思从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

可以举例理解下：融资就是在你办事不够钱用的情况下找到足够自己需要的资金，一般典型过程如下，你要办一个实业，但是自己的钱不够，在初步阶段你找自己的亲人或朋友借钱或者合伙经营，这种是最低级和原始的融资行为，（有比较好的投资项目要用较大的投资有一种现代化的方式是风险投资中的天使投资）。当你的公司发展顺拥有了一定规模，壮大到很有前景，这时候想并且可以注册成为有限公司时，但是自有资金距离成立为你理想中的公司还有很大差距，你可以一边发债卷，一边向银行贷款，这个阶段差不多到了中等的融资范围。公司在你的经营下蒸蒸日上，业务范围不断扩大，原有的经营方式已经阻碍了你进一步发展，为了把业务扩展到全国，铺设全国的销售网点，可以申请上市发行股票融资等等。。。。。

公司融资过程中，是如何正确估值的？谈到融资就需要找打投资人，投资人有感受到价值，才会投资

前面我们讲要客户买你的产品，你必须让他感受到这个产品的价值(Value)，他才可能掏钱出来买。同样的，要让投资人投钱，他也必须感受到公司的价值，不管是未来发展性，或是产品独特性，你的市场规画，产品设计，团队成员，总要有一两样投资人非常认同的强项，让他觉得有价值，他才会买单投资的。

价值要能转换成价格，才能投资

但是价值是什么呢？有计量单位吗？恐怕没有吧，价值是一种感受，是主观的，不是一个科学的、可测量的数字。真得要掏钱出来了，就像买产品一样，客户感受到价值，但还是得知道这个东西卖多少钱，根据价格(Price)来买，如果这个价格超出了他所感受的价值，他一样未必会买单。在投资上，每股多少钱，就是价格。不过投资不像买产品，投资标的物是公司的所有权(Equity)，一股多少钱不太重要，重要的是要投多少钱，才会拥有多少百分比的股权。所以这个价格，是基于你公司现在的价值，推算出来的价钱。前面讲PreMoneyValuation，基本上就是这个意思。这个Valuation估价、估值，就是价值转换成价格出来的东西。

那我公司的估值是多少呢？

每一个人都想知道自己的身价多少，自己认为的身价也可能和别人认为的，差别很大。公司也一样，尤其是新创公司，从财报角度来看，资产负债表(BalanceSheet)上，资产减掉负债，除了现金和一些需要折旧的设备算是资产(Assets)以外，人力、软件、Know-how什么的，都不能报资产。然后资产再减掉所有的负债(Liabilities)和要付的钱(Payables)，公司净值(NetValue)不是负的就偷笑了，大多新创公司从财报来看，根本就是一文不值，在大多数投资人眼中也是没有价值的。可是对看好你的投资人来说，你一定是有一些值钱的地方，worthsomething，他们才会投你。

Valuation是以上一次募资的价格为基础

如果上一次包含对FF的募资，股价是10元，全公司现在共有一百万股，不管里面有没有技术股，你的公司现在的基本估值，就是一千万。这个一千万的Valuation，只是一个基准点，代表的是曾经有人认为你公司值这个钱，有人买单。而这次增资，如果投资人看好你的表现和潜力，比上次增资时更好，就会UpRun。反之，不看好而你又缺钱，就会DownRun。

Valuation的评估指标

如果公司财报上净值是零或负的，那么要如何在不看财报，只看未来性，评估公司值不值多少钱呢？一般投资人仍然会回归基本面，用以下的四个基本指标来评估你的潜在价值：

–产品:包含技术，开发和制造能力

–市场:包含商机，商务规画，业务和行销能力

–团队:CEO，管理团队和董事会

–财务:现金和财务管控能力

他们可能会针对每一项能力来评估，配合DD来收集资料。这些方向指标本来就是你的公司能力的KPI，也是本书一直重复强调的创业重点，当然投资人会用来作为估计公司价值的基础。

常用的Valuation方式

不过单用这四个指标，很难客观的订出可以量化的价格。那不，我们先来看一下一般我们是如何对产品来定价的:

1,最常见的，就是价格根据成本，加上目标毛利Margin而来；

2,也有可能根据市场上同类产品的价格，参考而来；

3,也有可能是根据未来增值潜力，有获利期待，并反映在价格上。

所以，对新创公司的价格估价，也出现了以下三种计算方式：

1,以资产为基础的计算方式(Asset-BasedApproach)：就是把公司所有在资产负债表里的有形资产，加上不在财报里的无形资产，例如软件程序，商标，专利等，适当估值，然后全部加总而得来的数字。无形资产中，又以专利最好估值，即使是申请中还未核准的专利，也有价值。不过这种方式，并未把未来性加入计算，所以无论怎么加总，也很难到创业家的期待。

2,市场比较的计算方式(Benchmarking)：这种方式是把你的公司，和其他和你类似的公司，放在一起做类比，如果市场规模、公司能力和产品都很类似，那合理的推论是，这家公司值多少钱，那你也应该价值差不多。这个方式听上去十分合理，但要找到和你一模一样的公司不是一件容易的事，对方公司的财务也未并透明，如果在dotcom年代就更不准了。不过如果是将国外的成功公司产品或服务，Copy然后导入本地化后的新创公司，这个方法就很好用，而且这也是投资人喜欢的模式。

3,以收入为基础的计算方式(Income-BasedApproach)：这个方式是把新创公司未来可能的收入，算进你的现金资产，加进来一起计算价值。当然新创公司都对未来的收入预估都很大，所以最好能用一些比较有根据的数字，例如每个客户的平均收入贡献度，或ARPU(AverageRevenueperuser)，以现在的客户数作基础，未来客户数成长的推估，就可以有比较有参考性的收入预估出来。这种方法对创业家较为有利，但创投也知道数字可能被夸大，所以通常都会对出来的数字打折再打折。

这三种方式也可能是共存的，三组数字给投资人一些对你的公司现在Valuation的概念。另外，本书不是MBA教课书，主要是从投资新创公司的角度来看Valuation。Valuation在学校里可能是一门课，有更多的方法和方式来做公司的估值，所以这里是尽量简化了。

估值是一门艺术

实务上，不管用什么方法做出来公司Valuation，可能只是一些参考数字，实际上，有可能PostMoneyValuation就是你现在的估值，或是在谈判桌上，讨价还价的依据。别忘了募资是供需问题，一强一弱的问题。理性的Valuation，可能只是给充满感性和GutFeelings的投资行为，加入一些科学性的分析元素罢了。

明确的资金需求，合理的Valuation是募资成功的潜规则

募资要成功，资金需求一定一开始就要非常明确，模模糊糊的最不好了，投资人会觉得你自己都没想清楚，还要他们来投资，等你准备好再说吧。所以假设这次要一百万，为什么，如何用，一定第一次就要讲清楚。如果要1M，那PostMoneyValuation最好是2M到4M之间，如果是2M的Valuation,代表价钱很便宜；4M有点小贵，不过公司好也还可以的，超出这个比例就会要想一想了。而且要注意，投资人投下来的钱是来换公司所有权的，所以他会预期投1M的钱，在2M的Valuation下，可以拿到50%的股权；3M的Valuation下，可以拿到33%，以此类推。还有，本次增资的LeadInvestor，股权在25%至50%算是合理，太多或太少就代表Valuation不合理，请留意。

什么叫企业融资？什么时候开始融资？

这里呢纠正一个创业者常常陷入的误区：没钱的时候才要融资，这是完全不正确的。

如果你手里有点儿闲钱，觉得先集中精力做些别的事情，那么一分钱都拿不出来时，你会发现融资非常困难。因为融资本身也需要时间，大多数项目并非想融资的时候就可以火速融到。而这段时间内你的项目无法正常运转，无法盈利。拿这样的项目去融资往往令人生疑。

那么融资的最佳机遇是什么时候呢？

融资一般有三个周期：第一个为资本市场周期。这个周期基本上为3-4年一个轮回，如2015年下半年股灾之后商场变差，2016年开端渐渐康复，到2017年有到了一个市场高点。

第二个为行业周期。与资本市场周期不同，行业周期一旦错失就很难再抓住机会，一个行业，好的窗口可能就只会出现那么一两次。

第三个为企业发展周期，也就是公司的运营情况。周期上行时，企业开展就有好的窗口；周期下行时，公司开展相对来说就要更为慎重。

三个融资周期，如果有两个都在上行，此刻就是一个较好的融资窗口；如果只需一个在高点，融资难度虽然会较大，但还是值得一试；当然，如果三个周期均处在下行，这时分选择融资就肯定会失利。在融资的机遇这件事上，永久不要寻求“最”字，只需寻求“相对”就好，在相对高位去融资，肯定是最合适的事情。

融资的意义是什么？

没钱的时候当然要融，有钱的时候为了分担风险也要融。除了这些财务上的功能，创业项目融资还有什么意义呢？

第一，获取指导

第二，获取资源