公司招商，厂家招商

基金定投阅读 116 2024-09-26 13:23:57

大家好，关于公司招商很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于厂家招商的知识，希望对各位有所帮助！

公司招商，厂家招商

本文目录

八大招商思路及方法
广告公司招商文案
企业通过招商引资有什么好处
如何组建精干的招商团队
招商集团主要是干什么

一、八大招商思路及方法

1、物竞天择，适者生存。首先，切记招商不能盲目，对于新经销商的选择要慎重，不能只看其能力是否够，决心是否有，应综合考虑，要为招商设立门槛，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务而盲目招商，或胡乱承诺。

2、找到适合的盈利模式。在招商前，首先要结合自己的品牌、产品，理清企业和潜在经销商的关系，分析潜在经销商的能力和实力，并对其作深入沟通，找到一条适合这个经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数。

3、寻找或考核店面，进行选址规划。店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，企业招商人员必须严谨考核，若潜在经销商还没有合适的店面可以协助其寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

4、图纸设计，产品上样选择。选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计。对于图纸设计，那就需要企业方的设计师，区域经理与经销商进行深入沟通，路线与摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际区域相结合，避免生搬硬套，对于产品的选择也是如此，应结合当地的消费能力，消费观念，竞争对手自己其他市场状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

5、协同其进行人员招聘与培训。人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展，对于有经验、有能力的经销商，企业可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，企业就必须协助招聘，严格把关，人员招聘上来只是半成品，企业可以通过总部培训、区域培训、店面培训等多种模式对店面导购、设计师、安装师傅、业务店员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

6、明确拓展战略目标。很多企业连锁店都没有招商目的，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化，所以首先我们要制定出招商的目标，然后把目标进行分解。

7、组织一次有效调研。做招商，明确行业的发展现状和发展趋势非常重要，同时对于市场上的招商模式要做到心里有数，市场在时刻变化，招商模式也在顺应市场发生相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化，所以做招商之前要做一次深入的市场调研，根据调研结果再回过头重新注定招商目标以及招商策略规划。

8、提炼一个核心诉求。你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求，对于加盟总部来说，这是对于自身产品或者服务的认识，这是需要展现给到加盟商的东西，而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。

二、广告公司招商文案

确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。

招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的。

只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

三、企业通过招商引资有什么好处

2、招商就是引进外来先进技术和具有实力的企业，来开发企业新项目。

3、引资就是把外部资金吸引进来，推进扩充企业的发展，解决资金不足问题。

四、如何组建精干的招商团队

1、在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。那么,如何才能组建一支精干的招商团队呢?首先,规划一个完善的招商组织体系依据企业的规模,招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中有这么几个核心的职能部门和岗位:一、运营总监:其主要职能是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系,担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。

2、二、市场部:它是招商的“大脑”,担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作,为招商提供全面的市场引导与支持.包括所有招商策略的制定与落实。

3、一般设置企戈水文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。

4、也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构,认为市场部企划等没有必要再设置,其实是一种误区,最好是内外结合,这样一方面可以规避市场部当局者迷。