五洲医疗：公司已形成四个方面的竞争优势-公司竞争优势

基金定投阅读 89 2024-11-08 11:39:43

8月27日，安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司（以下简称：五洲医疗）发布公告。公告称，27日，公司接受了上海证券、德邦证券的特定对象调研。

五洲医疗公告截图

投资者关系活动主要内容介绍：

调研问题一：今年上半年经营情况介绍，受疫情影响程度。

公司回复：

2022年上半年，在具体经营工作上，公司根据计划重点开展产品研发、产品结构调整、国内市场开发、国际市场开发、挖潜增效五项工作。

在重点工作开展的基础上，2022年上半年，公司实现营业收入2.49亿元，比上年同期2.22亿元增加0.27亿元，增长11.75%；实现净利润3,147.41万元，比上年同期2,794.41万元增加353.00万元，增长12.63%。

2022年上半年，公司经营基本未受到疫情的严重影响。公司仅在部分原材料和组件采购的物流上，供应商那边的物流受到疫情较轻影响，整体上对公司影响有限。目前国内疫情形势比前两个月要严重一些，但在疫情上，现在公司基本没有受到影响。

调研问题二：公司与采纳业务类似，主要是做输注穿刺的海外ODM/OEM业务，与采纳/康德莱相比，咱们的独有的优势特点在哪里?

公司回复：

公司专业从事一次性使用无菌输注类医用耗材业务，长期坚持创新驱动发展，已经建立起完善的技术研发和质量保障体系。公司销售网络覆盖亚洲、欧洲、美洲等80多个国家和地区。经过多年发展，公司形成了聚焦输注类医疗器械细分领域、自主创新、稳定的供应能力、客户资源四个方面的竞争优势。

1、聚焦输注类医疗器械细分领域的竞争优势

公司聚焦一次性使用输注类医疗器械细分领域，有专注优势。公司产品、工艺、设备等的开发及升级、员工技能的培训以及质量管理体系的建设等，均针对性地围绕注射器、输液输血器、医用穿刺针等输注类产品开展，在输注类医疗器械细分领域构筑了比较竞争优势。

2、自主创新优势

公司始终坚持不断提升产品质量、优化生产工艺并结合市场和客户需求进行新产品的创新研发。在质量管理体系方面，公司建立的体系已经过多个国家卫生监管部门、相关第三方公告机构及客户等的审核、认证，质量体系持续有效行，产品质量被广泛认可。在生产工艺方面，公司在研发及生产工艺方面积累了丰富的行业经验，逐渐掌握了多项核心技术及技术诀窍，特别在安全类产品上具备一定的技术积累。在产品创新方面，公司不断加大新产品的开发以及老产品的结构优化，做到产品迭代和创新，满足客户需求。

3、稳定的供应能力优势

公司凭借较强的研发设计能力以及长期生产制造经验积累，在产品品质、产能、交期等方面能够满足客户需求，具备稳定的生产供应能力，在制造环节有一定的品牌效应。

4、客户资源优势

公司在世界范围内建立了较为完善的销售渠道，积累了长期、稳定的客户资源。目前，公司业务范围已经覆盖欧洲、亚洲、美洲等地区，与80多个国家和地区的知名医疗器械品牌商建立了稳固的合作关系。

调研问题三：公司输注穿刺中核心业绩贡献产品主要是哪类？未来产品转型升级方向？公司胰岛素笔针在(中国\CE\FDA)都有认证，如何看待该产品在海内外放量催化？

公司回复：

1、注射器、输液输血器、医用穿刺针是公司核心产品。2022年半年度，公司注射器实现销售收入1.05亿元、输液输血器实现销售收入0.31亿元、医用穿刺针实现销售收 0.87亿元。其中：医用穿刺针毛利26.66%，注射器毛利率21.74%，输液输血器毛利率2.41%。2022年上半年，公司核心业绩贡献的产品是医用穿刺针和注射器。

2、公司未来产品转型升级的方向，一个方向是服务国际化大客户产品。另一个方向是功能型新产品，像公司正在重点发展的安全类产品、胰岛素注射类产品。还有，高值医用耗材一次性植入式输液港、经外周植入中心静脉导管(PICC)。再一个方向就是持续扩大产能，募投项目已经在实施。公司将尽快按计划实施完募投项目，实现尽快达产达效。

3、公司胰岛素注射类产品在2022年上半年也有较大幅度的增长，超过100%。公司最近两年一直把胰岛素注射产品作为重点产品发展，在产能储备、产品研发、产品注册认证都有部署和规划。具体在市场推广和进一步放量上，公司正努力同客户合作，争取进一步在市场上形成突破。

调研问题四：近三年，公司海外业务亚洲、美洲、欧洲销售较均衡，美洲和大洋洲市场增长良好，而亚洲、欧洲、非洲市场有所萎缩，能否介绍下公司未来海外BD规划。

公司回复：

在国际市场开发方面，公司利用产品结构完善、产能规模较大、质量保证能力强的优势巩固占据相对优势的南美洲、亚洲、欧洲市场，并重点发展美洲市场。最近两年来，公司海外市场拓展的重点是美洲地区。特别是在疫情期间人员流动受限的情况下，公司全体销售人员也是在线上围绕美洲市场开展工作。

在南美洲，公司已经在原有市场和客户的基础上更进一步，产品组合中注射器、医用穿刺针两大类主导产品比例已经形成规模销售。特别是胰岛素笔针、注射器销售增长比较快。近两年来，公司来自于南美洲的整体销售收入一直保持增长。在公司资源的投入下，这部分市场有望持续增长。

在北美洲，公司一直在通过实施募集资金投资项目、同国际大客户开展合作带动产品结构升级、客户结构升级。

调研问题五：未来发展重心，3-5年经营体量规划，以及如何看待未来海内外市场发展生态，输注穿刺行业发展方向？

公司回复：

1、公司未来发展重心仍将继续围绕注射器、输液输血器、医用穿刺针三类核心产品开展，同时积极规划发展介入导管等医疗器械主业相关产品。从市场地域看，在全球现有均衡市场布局的基础上，国际市场方面计划更进一步发展美国市场。在国内市场，我们从安徽市场做起。

2、未来3年，公司目前的计划是把募投项目实施好。公司《一次性输注穿刺类医疗器械技改及扩建项目》《技术研发中心建设项目》两项募集资金投资项目建成后，公司产品结构将进一步得到优化、优势功能型新产品产能将得到保障、研发条件将进一步完善。在项目建设上，包括使用自筹资金的部分，公司已经累计投入资金1.80亿元。

《一次性输注穿刺类医疗器械技改及扩建项目》中，部分在老厂房建设的安全类新产品、胰岛素类产品等生产线已经投产。公司正在争取按计划完成募集资金投资项目全线投入使用，争取尽快实现达产达效。

3、输注穿刺行业发展方向国内输注穿刺器械企业正在从多而小向少而大，产品从中低端向中高端迈进的关键期，行业竞争将趋向激烈，目前行业正处于转型升级的关键期。

输注穿刺器械行业下游主要为各级医院及其他医疗机构，随着国际、国内就诊及住院人次的增加以及医疗支出的快速增长，输注穿刺器械的需求将不断增加。

在国内市场，由于医疗机构多采取集中招标采购的方式，所以生产规模大、成本控制力强、工艺更先进的大型生产企业更具有优势。公司正在关注国内市场，已经在安徽省已经同医疗机构开展合作。

在国际市场，国内企业短期内还无法突破现有市场格局。从长期看，中国品牌产品将逐步走向国际市场。