你要的钻戒来自无人工厂深圳黄金珠宝业探索把制造优势变为销售优势

来源：深圳商报-读创

读创/深圳商报记者 彭琰

近日，深圳市政协“打造我市优势产业链，保障重点产业链安全”重点调研组围绕黄金珠宝这一传统优势产业开展调研，深入企业生产一线、销售展厅、研发现场，与企业负责人、业内资深专家进行面对面沟通，了解行业发展现状及问题。

记者在跟随走访三家企业中感受到，在国内批发市场占据半壁江山的黄金珠宝企业，或借助文创力量走向国潮消费，或借力顶流明星大力获取年轻消费者，或勇敢投身智能制造拥抱未来消费。

文创助力

调研组来到位于盐田的百泰集团，调研黄金制造代表企业的相关情况。

在生产车间里，从上海黄金交易所买回来的大金条，正被切割成小块，被铜、铝等材料的模具“压”成各种造型。原来，金饰上的图案是被“压”出来的，而不是雕刻而成，而“是金子都会发光”也是经过抛光等工艺加工后呈现出来的光泽，当它们还是大金条的“原型”时并非如金手镯那般黄澄澄。

公开数据显示，深圳黄金实物提货量占上海黄金交易所实物交割量的70%。以百泰为龙头的一批深圳企业，在经年累月的精湛工艺技术、严谨质量控制之下，黄金投资品、收藏品、饰品从这里发往银行、金店销售，作为国礼与他国进行文化交流。百泰的一大特色是把黄金首饰与文化传承紧密结合起来，文创设计方面坚持自主创新，大力开发具有自主知识产权的技术和产品，借力文化、设计、品牌为产品赋能。

在百泰大楼的展厅，一位工作人员告诉记者，他在这里工作了10年。近期，该公司正在开展第十一届工匠状元360杯工匠精神比武大赛。百泰投资控股公司创始人周桃林说，珠宝行业是一个劳动密集型产业，对技术要求非常高，目前政府关于技能人才的评定门槛设置比较高，希望降低学历方面的要求。“生产一线就是教学一线，不是在学校教室而是在工作岗位拿到文凭。”作为深圳市第五届、六届政协委员，周桃林就职业教育引入德国模式提交过提案。

流量助力

调研组来到位于罗湖翠竹北路的周六福珠宝公司总部，调研品牌零售代表企业的相关情况。

用深圳黄金珠宝界资深人士的话说，周六福是一家“后起之秀”。该公司董事长李伟柱介绍，周六福目前在全国有3800多家门店，年内争取开到4000家，另外会所店的门店形态也在考虑中。

记者在展厅看到，产品的销售寻找各种与年轻人的链接点。不光有新品、潮品，还有与综艺节目合作的定制品，与明星合作的联名款。据介绍，该公司与顶流男星李佳琦也有过直播合作尝试，不过一场直播高达18%的销售额提成，让企业老板直呼“太贵”。尽管流量贵得“不正常”，但不引流又吸引不了年轻人，这是企业销售中碰到的头疼事。

周六福珠宝公司总经理谢明育认为，经过20多年发展的深圳黄金珠宝行业分工非常明晰，制造业的王牌在手中，缺的是把制造业的“权威性”整体对外宣传。据透露，周六福下一步是要“走出去”，拓展国际市场，跨境电商在谋划中。

“智”造助力

调研组来到位于罗湖水贝的特力珠宝大厦参观星光达公司的生产线、实验室及展厅，调研镶嵌珠宝代表企业的相关情况。

置身在钻石、红宝石的一片光芒之中，星光达珠宝公司董事长林畅伟说，奥斯卡颁奖礼女星走红地毯所佩戴的珠宝，有的就出自深圳、出自水贝、出自星光达。记者追问原委：国外珠宝品牌商在这里采购，制造来自深圳，品牌还是他人的。展厅里“迷人眼”的还有一眼看去难数清几位数的价格，不过作为制造商，星光达把利益空间让给了品牌商。生产制造让利于品牌销售，在珠宝业也是通用的。

在生产车间，技术人员眼睛贴着显微镜，通过镜头凝视手中的工具和饰品，完成各种镶嵌工艺。入口处高挂一块滚动屏幕，显示着工位和编号，对应着操作人员和他手中的首饰。进到实验室中的一间办公室，中国珠宝设计界具有盛誉的“大咖”任进走出来。他描述的“智能制造”，把刚才半手工的生产场景转场到了无人工厂的模式。

4年前，深圳珠宝制造领域引入了工业4.0智能制造生产线，首期以手镯定制为主，接着推出定制结婚对戒。手机拍摄的一段视频显示，机器自行运作，按照设置的数据进行生产，对戒下线的同时一组“身份证”数据也同时打印出来。由此，机器替代了手工，定制产品也完成了从工厂直接到消费者手中。

在任进看来，“前订后做”模式让消费者、品牌方、零售店，甚至传统加工厂都受益。这个利益由技术革命带来的，是移动互联网时代的一次行业革命。

? 记者手记

让消费成为水贝新流量

近日，深圳市政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案 (2021-2023 年)》提出“打造国际黄金珠宝消费中心”，并提出“推进水贝珠宝聚集区等特色文化消费集聚区建设”。

几个问题出现在记者心中：要成为文化消费新空间，水贝珠宝聚集区还缺什么？要把深圳从黄金珠宝的制造中心变成为消费者买买买的消费中心，深圳还差什么？“到深圳去买黄金珠宝”如何成为消费理念和习惯？跟随政协调研组参观企业，记者带上了这些问题。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会秘书长郭晓飞认为，深圳在刺激本土消费上做了很多功课，几乎每个星期都有促销活动，“一件也是批发价”的广告还是很吸引人的，但在吸引游客来深圳买珠宝方面，还缺少商业氛围，而氛围营造不是几个活动就能完成的，在机场、高铁站、口岸、酒店提供消费手册等举措，需要持续多年进行。

深圳百泰投资控股集团公司副总裁奚晓青认为，水贝买珠宝“物美价廉”的知名度还需要提升。市民去买画会想起去大芬村，在那里购物休闲的体验都不错。水贝经过改造后，餐饮等配套也具备了适合消费的功能，就看如何把这个口号叫响。

深圳市星光达珠宝公司董事长林畅伟认为，推进水贝珠宝特色文化消费集聚区建设，进一步挖掘产业链可持续发展新空间，打通深圳黄金珠宝产业结构从“制造产品”到“制造消费”的商业生态，对开创深圳黄金珠宝产业高质量发展新格局有重要意义。建议大力扶持珠宝买手品牌、设计师品牌、手工作坊、智造品牌、零售品牌未来店等，打造具有消费活力、特色鲜明的多元化品牌集聚地，让消费成为水贝的新流量，实现流量变销量、销量促流量。

审读:孙世建

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