信元铝门窗机械制造有限公司

理财技巧阅读 94 2024-12-10 15:23:11

文章目录：

1、江苏无锡市市场监管局：24批次铝合金建筑型材产品抽检合格率100%2、1416家2021年度无锡市重点排污单位名录3、公司销售个人述职报告

江苏无锡市市场监管局：24批次铝合金建筑型材产品抽检合格率100%

中国质量新闻网讯近日，江苏无锡市市场监管局发布铝合金建筑型材产品质量监督抽查结果。2021年度，无锡市市场监管局对铝合金建筑型材产品质量进行了监督抽查。共抽查24批次，合格24批次，合格率为100%。

消费提示：

（一）购买时的常识。

1、检查产品标识或标签，注意的产品明示信息准确性；

2、检查产品外观，是否有肉眼可见的明显缺陷；

3、购买时可要求商家提供铝合金建筑型材产品的第三方检验报告，确保生产企业是否正规生产经营。

4、购买前提前了解下产品的价格区间，注意购买渠道，太便宜的慎买。

（二）使用时的常识。

1、选用铝合金建筑型材前应结合使用环境、楼层等因素选择合适的表面处理方式及结构的铝合金建筑型材。

2、使用铝合金建筑型材前先肉眼看下表面有是否有起皮、裂纹、凸点、撞伤等可见的缺陷，建筑铝合金型材表面保护层对产品整个使用生命周期的耐腐蚀非常重要。

铝合金建筑型材产品质量监督抽查企业名单及结果

序号产品具体名称商标生产日期/货号规格型号标称生产企业生产企业地址受检单位名称样品来源抽查结果1铝合金建筑型材-2021-03-10/2021/03/10WD-60-01 6063-T5江阴市文德铝业有限公司青阳镇振阳路58号江阴市文德铝业有限公司生产企业合格2 铝合金建筑型材-2020-06-09/-80206 6063-T5江阴鑫源轻合金特种材料有限公司周庄镇前门路8号江阴鑫源轻合金特种材料有限公司生产企业合格3铝合金建筑型材锦绣2021-03-02/20210302FG60*25*1.8 6063-T5 AA10江苏锦绣铝业有限公司惠山经济开发区玉祁配套区江苏锦绣铝业有限公司生产企业合格4铝合金建筑型材-2021-03-20/A210300975006 6063+T5江阴永信装饰材料有限公司祝塘镇云顾路208号江阴永信装饰材料有限公司生产企业合格5 铝合金建筑型材-2021-02-23/B031501780306K*1.4 6063-T5江阴市华士金属材料制品有限公司华士镇华西村江阴市华士金属材料制品有限公司生产企业合格6铝合金建筑型材-2020-07-19/-80206 6063-T5 B江阴鑫裕装潢材料有限公司周庄镇伞墩西路178号江阴鑫裕装潢材料有限公司生产企业合格7铝合金建筑型材-2021-05-06/2021-05TC8023D 6063*T5江阴东华铝材科技有限公司华士镇工业园区江阴东华铝材科技有限公司生产企业合格8 铝合金建筑型材-2021-02-21/20210222TC8025 6063-T5江阴市百丰铝业有限公司华士镇勤丰路1009号江阴市百丰铝业有限公司生产企业合格9铝合金建筑型材 -2021-04-20/2021-0480204 6063-T5 AA10江阴市吉丰铝业有限公司周庄镇砂山路280号江阴市吉丰铝业有限公司生产企业合格10铝合金建筑型材-2021-04-24/2021-0480A03 6063-T5 A江阴龙鼎装饰材料有限公司周庄科技工业园长寿路277号江阴龙鼎装饰材料有限公司生产企业合格11 铝合金建筑型材-2021-03-18/2021.0380206 6063-T5江阴澄龙铝业有限公司周庄镇华宏路32号江阴澄龙铝业有限公司生产企业合格12铝合金建筑型材鼎威2021-03-15/2021315802714 6063-T5 二涂层江阴新鼎龙铝型材有限公司华士镇工业集中东区江阴新鼎龙铝型材有限公司生产企业合格13铝合金建筑型材信元2020-12-09/A20120114XNG-005 6063-T5江阴信元铝业有限公司祝塘镇云顾路200号江阴信元铝业有限公司生产企业合格14 铝合金建筑型材南侨2021-03-21/20210321A9989 6063-T5 AA10江阴南侨机械铝业有限公司祝塘镇云顾路196号江阴南侨机械铝业有限公司生产企业合格15铝合金建筑型材-2021-03-03/202103038106A 6063-T5江阴鼎鑫铝业有限公司周庄镇澄杨路1502号江阴鼎鑫铝业有限公司生产企业合格16铝合金建筑型材-2021-04-16/20210416WYG90GR01 6063-T5江阴欧龙铝业有限公司江阴市徐霞客镇北渚村202号江阴欧龙铝业有限公司生产企业合格17 铝合金建筑型材佳裕2021-03-29/202110329TMSQ-08 6063-T5 三涂江阴裕华铝业有限公司顾山镇香山西路85号江阴裕华铝业有限公司生产企业合格18铝合金建筑型材-2021-01-25/20210125A-10-149 6063-T5江阴市五岳铝材有限公司霞客镇外环北路17号江阴市五岳铝材有限公司生产企业合格19铝合金建筑型材建邦2021-03-02/20210302JB82146063-T5二涂层江阴建邦铝业有限公司顾山镇云顾路106号江阴建邦铝业有限公司生产企业合格20 铝合金建筑型材南侨2021-03-21/20210321A99946063-T5江阴南侨机械铝业有限公司祝塘镇云顾路196号江阴南侨机械铝业有限公司生产企业合格21铝合金建筑型材佳裕2021-03-12/20210312FYJY-155 6063-T5江阴裕华铝业有限公司顾山镇香山西路85号江阴裕华铝业有限公司生产企业合格22铝合金建筑型材-2021-03-02/202103028106A 6063-T5 AA10江阴鼎鑫铝业有限公司周庄镇澄杨路1502号江阴鼎鑫铝业有限公司生产企业合格23 铝合金建筑型材-2021-03-23/B03150178003A*1.2 6063-T5江阴市华士金属材料制品有限公司华士镇华西村江阴市华士金属材料制品有限公司生产企业合格24铝合金建筑型材锦绣2021-02-28/20210228FG50*25*1.9 6063-T5 AA10江苏锦绣铝业有限公司惠山经济开发区玉祁配套区江苏锦绣铝业有限公司生产企业合格

1416家2021年度无锡市重点排污单位名录

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北极星大气网讯:4月12日，无锡市生态环境局公布《2021年度无锡市重点排污单位名录》，共有1416家重点排污单位，涉及大气环境、水环境、土壤环境。详情如下：

2021年度无锡市重点排污单位名录

序号区县企业名称名录类别

1 江阴市三房巷集团有限公司大气环境

2 江阴市东洋机电（江阴）有限公司土壤环境

3 江阴市中国贝卡尔特钢帘线有限公司土壤环境

4 江阴市中建材浚鑫科技有限公司水环境,土壤环境

5 江阴市中石油江苏燃料沥青有限责任公司水环境,大气环境,土壤环境

6 江阴市中芯长电半导体（江阴）有限公司水环境,大气环境,土壤环境

7 江阴市亚同环保水处理江阴有限公司水环境

8 江阴市优彩环保资源科技股份有限公司水环境

9 江阴市光大中水利用（江阴）有限公司水环境

10 江阴市光大水务（江阴）有限公司滨江污水处理厂水环境

11 江阴市光大水务（江阴）有限公司澄西污水处理厂水环境

12 江阴市光大水务（江阴）有限公司石庄污水处理厂水环境

13 江阴市光大环保能源（江阴）有限公司大气环境,土壤环境

14 江阴市双良节能系统股份有限公司土壤环境

15 江阴市帝斯曼工程塑料（江苏）有限公司大气环境,土壤环境

16 江阴市常州市武进联创染织有限公司江阴分公司水环境

17 江阴市建滔（江苏）化工有限公司大气环境,土壤环境

18 江阴市建滔（江阴）复合材料有限公司水环境

19 江阴市建滔电子材料（江阴）有限公司水环境,大气环境

20 江阴市无锡利信能源科技有限公司土壤环境

21 江阴市无锡华联塑料制品有限公司大气环境

22 江阴市无锡惠山环保水务有限公司祝塘分公司水环境

23 江阴市无锡民达环境工程有限公司水环境

24 江阴市无锡海江印染有限公司水环境

25 江阴市无锡积大制药有限公司水环境

26 江阴市无锡西城特种船用板有限公司大气环境,土壤环境

27 江阴市无锡鹰贝电化学工程有限公司水环境,土壤环境

28 江阴市星科金朋半导体（江阴）有限公司水环境,大气环境,土壤环境

29 江阴市汉邦（江阴）石化有限公司水环境,大气环境,土壤环境

30 江阴市江苏三房巷实业股份有限公司水环境

31 江阴市江苏东纲金属制品有限公司土壤环境

32 江阴市江苏中基复合材料有限公司土壤环境

33 江阴市江苏倪家巷集团精毛纺织有限公司水环境

34 江阴市江苏利士德化工有限公司水环境,大气环境,土壤环境

35 江阴市江苏利港电力有限公司大气环境

36 江阴市江苏华西村纺织服装有限公司水环境

37 江阴市江苏华西村股份有限公司特种化纤厂大气环境

38 江阴市江苏南农高科技股份有限公司土壤环境

39 江阴市江苏四环生物制药有限公司水环境

40 江阴市江苏大江金属材料有限公司水环境,土壤环境

41 江阴市江苏富菱化工有限公司大气环境

42 江阴市江苏广信感光新材料股份有限公司大气环境

43 江阴市江苏怡达化学股份有限公司水环境,大气环境

44 江阴市江苏恒泽复合材料科技有限公司土壤环境

45 江阴市江苏振江新能源装备股份有限公司大气环境

46 江阴市江苏新长江无缝钢管制造有限公司土壤环境

47 江阴市江苏格瑞亚新材料科技有限公司水环境,大气环境

48 江阴市江苏法尔胜特钢制品有限公司土壤环境

49 江阴市江苏法尔胜精细钢绳有限公司土壤环境

50 江阴市江苏浩瀚容器清洗有限公司土壤环境

51 江阴市江苏海伦石化有限公司水环境,大气环境,土壤环境

52 江阴市江苏澄星磷化工股份有限公司水环境,大气环境

53 江阴市江苏澄龙铝业有限公司土壤环境

54 江阴市江苏百舸有色金属工业科技有限公司水环境

55 江阴市江苏省宏晟重工集团有限公司大气环境

56 江阴市江苏红柳床单有限公司水环境

57 江阴市江苏苏青标准件有限公司土壤环境

58 江阴市江苏苏青水处理工程集团有限公司水环境,土壤环境

59 江阴市江苏邵氏金属科技有限公司土壤环境

60 江阴市江苏长电科技股份有限公司水环境

61 江阴市江苏龙新铝业有限公司土壤环境

62 江阴市江阴三利污水处理有限公司水环境

63 江阴市江阴东华铝材科技有限公司水环境,大气环境,土壤环境

64 江阴市江阴东孚洗染有限公司水环境

65 江阴市江阴东强纺织有限公司水环境

66 江阴市江阴丰源碳化有限公司水环境

67 江阴市江阴伟龙服装有限公司水环境

68 江阴市江阴信元铝业有限公司水环境

69 江阴市江阴倪家巷新材料有限公司大气环境

70 江阴市江阴兴宇新材料有限公司水环境

71 江阴市江阴兴泰新材料有限公司水环境

72 江阴市江阴兴盛塑化有限公司水环境

73 江阴市江阴兴钢金属制品有限公司土壤环境

74 江阴市江阴利港发电股份有限公司大气环境,土壤环境

75 江阴市江阴加华新材料资源有限公司水环境,其他环境

76 江阴市江阴加诚印染有限公司水环境

77 江阴市江阴华士水务有限公司水环境

78 江阴市江阴华怡聚合有限公司水环境

79 江阴市江阴华成印花有限公司水环境

80 江阴市江阴华新钢缆有限公司土壤环境

81 江阴市江阴华星合成有限公司大气环境,土壤环境

82 江阴市江阴华盛聚合有限公司大气环境

83 江阴市江阴华西新型建材有限公司土壤环境

84 江阴市江阴协力金属材料有限公司大气环境

85 江阴市江阴博威合金材料有限公司土壤环境

86 江阴市江阴双阳污水处理有限公司水环境

87 江阴市江阴和宏精工科技有限公司大气环境

88 江阴市江阴哲宇毛纺织有限公司水环境

89 江阴市江阴嘉悦水洗印花有限公司水环境

90 江阴市江阴城东科林环境有限公司水环境,土壤环境

91 江阴市江阴天缘金属制品有限公司土壤环境

92 江阴市江阴天香染整有限公司水环境

93 江阴市江阴奔达服饰有限公司水环境

94 江阴市江阴宏泰铝业有限公司大气环境

95 江阴市江阴宝柏包装有限公司大气环境

96 江阴市江阴巨龙印染有限公司水环境

97 江阴市江阴市万润印染有限公司水环境

98 江阴市江阴市三杰印染有限公司水环境

99 江阴市江阴市上丰纺织有限公司水环境

100 江阴市江阴市东泉纺织有限公司水环境

101 江阴市江阴市东泽铝业科技有限公司土壤环境

102 江阴市江阴市中恒染织有限公司水环境

103 江阴市江阴市丰源轧钢有限公司土壤环境

104 江阴市江阴市久盈纺织有限公司水环境

105 江阴市江阴市云亭污水处理有限公司水环境

106 江阴市江阴市互联染整有限公司水环境

107 江阴市江阴市五福染整有限公司水环境

108 江阴市江阴市亚伦衬布有限公司水环境

109 江阴市江阴市伟泉针织漂染有限公司水环境

110 江阴市江阴市伟泰金属制品有限公司土壤环境

111 江阴市江阴市信盛印染有限公司水环境

112 江阴市江阴市兴港纸业有限公司水环境

113 江阴市江阴市兴盛印染有限公司水环境

114 江阴市江阴市兴达染整有限公司水环境

115 江阴市江阴市凯佳纺织染整有限公司水环境

116 江阴市江阴市凯南毛纺染整有限公司水环境

117 江阴市江阴市凯发毛纺织染有限公司水环境

118 江阴市江阴市凯泉针纺印染有限公司水环境

119 江阴市江阴市凯澜纺织有限公司水环境

120 江阴市江阴市凯钰金属制品有限公司土壤环境

121 江阴市江阴市利港污水处理有限公司水环境

122 江阴市江阴市加诺液压设备有限公司土壤环境

123 江阴市江阴市劲松科技有限公司大气环境

124 江阴市江阴市勤丰纸业有限公司水环境

125 江阴市江阴市北国污水处理有限公司水环境

126 江阴市江阴市华东塑胶制品有限公司大气环境

127 江阴市江阴市华丰污水处理有限公司水环境

128 江阴市江阴市华伟金属制品有限公司土壤环境

129 江阴市江阴市华士双龙金属制品有限公司土壤环境

130 江阴市江阴市华士曙新水务有限公司水环境

131 江阴市江阴市华士洗毛厂有限公司水环境

132 江阴市江阴市华士金属材料制品有限公司水环境

133 江阴市江阴市华宏协力毛纺织有限公司水环境

134 江阴市江阴市华彩漂染有限公司水环境

135 江阴市江阴市华海铝业科技有限公司土壤环境

136 江阴市江阴市华澄染整有限公司水环境

137 江阴市江阴市华祥毛纺织有限公司水环境

138 江阴市江阴市华联色织有限公司水环境

139 江阴市江阴市华能染织有限公司水环境

140 江阴市江阴市华腾印染有限公司水环境

141 江阴市江阴市华西民营集中区污水处理有限公司水环境

142 江阴市江阴市华西污水处理有限公司水环境

143 江阴市江阴市华钰化工有限公司水环境,大气环境

144 江阴市江阴市协力毛纺织染整有限公司水环境

145 江阴市江阴市协舒纺织有限公司水环境

146 江阴市江阴市协超织染有限公司水环境

147 江阴市江阴市南晨毛纺织染有限公司水环境

148 江阴市江阴市南闸屠宰加工中心水环境

149 江阴市江阴市博泰金属制品有限公司水环境

150 江阴市江阴市博生新材料科技有限公司大气环境

151 江阴市江阴市吉丰铝业有限公司土壤环境

152 江阴市江阴市吉祥印染有限公司水环境

153 江阴市江阴市向阳特种化纤有限公司水环境

154 江阴市江阴市吴盛纺织有限公司水环境

155 江阴市江阴市周北污水处理有限公司水环境

156 江阴市江阴市周南污水处理有限公司水环境

157 江阴市江阴市周庄东升色织整理有限公司水环境

158 江阴市江阴市周庄新丰毛纺厂水环境

159 江阴市江阴市周庄染整有限公司水环境

160 江阴市江阴市周庄毛纺染整有限公司水环境

161 江阴市江阴市周西电镀有限公司水环境,土壤环境

162 江阴市江阴市国马呢绒染整有限公司水环境

163 江阴市江阴市天和印染有限公司水环境

164 江阴市江阴市天河纸业有限公司水环境

165 江阴市江阴市天鹅制呢厂有限公司水环境

166 江阴市江阴市奉泰铝业有限公司土壤环境

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公司销售个人述职报告

公司销售个人述职报告篇1

尊敬的领导：

您好!

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：

20xx年XX月XX日

公司销售个人述职报告篇2

时光飞逝，不经意间，已是的二月份，我心中充满着感慨，记得3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司xx市场总监市场部度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的'问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

公司销售个人述职报告篇3

尊敬的领导、各位同行：

大家好!

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我x个月的述职报告：

一、沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

三、客户报表没有做很好的整理

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

四、开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

公司销售个人述职报告篇4

尊敬的各位领导、同志们：

现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

公司销售个人述职报告篇5

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

3、良好的、有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

公司销售个人述职报告篇6

20__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心

将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20__年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。