借东风加速融入“双循环”134家南海企业亮相广交会

“广交会时刻”如约而至。10月15日上午，第130届广交会正式拉开帷幕，这也是广交会受疫情影响连续3届“全面上云”后，首度重启线下展览，也是首次线上线下展同时举行。

紧邻广州的佛山南海，是佛山外贸进出口强区，也向来是广交会重要的参展企业来源地。今年，南海共计有134家外贸企业参加线上展，展位403个；还有40家外贸企业参加线下展览，展位155个。

“广交会的全球影响力是毋庸置疑的，其规模之大、规格之高也是首屈一指的，对于企业来说，广交会是推销产品、推广品牌、对接新老客户的一个极有力度的平台。”蒙娜丽莎集团（下称“蒙娜丽莎”）副董事长霍荣铨说，蒙娜丽莎已是广交会的“老朋友”，首度参会可以追溯到22年前。

第130届广交会开幕。 南方+ 林东云 拍摄

秀实力

新产品、新技术纷纷亮相

在蒙娜丽莎展位上，一块色泽靓丽、纹理逼真的透光岩板占据重要位置，吸引了不少来往观展人的注意。这是蒙娜丽莎的一款创新岩板产品，通过突破技术工艺，在提高产品的透光性的同时，保留了陶瓷岩板原有的石材纹理。紧邻透光岩板的则是蒙娜丽莎近来的主推产品——通体岩板。

蒙娜丽莎展位。南方+ 林东云 拍摄

“我们希望透过广交会这一窗口，展示企业的实力、引领行业的趋势。”霍荣铨表示，今年广交会的展品体现了两个重要特点：一是展示企业技术研发实力，如透光岩板；二是展示企业的产品最新发展趋势，如通体岩板。

事实上，不少参展的南海企业将广交会作为新技术与新产品的重要展出平台，力求面向全球采购商秀实力。

距离蒙娜丽莎展位不远处，来自“中国铝材第一镇”南海大沥的广东伟业铝材集团有限公司（下称“伟业铝材”），也带来了公司的拳头产品和最新产品，包括一系列工业铝材、全铝家具以及门窗产品。

其中，伟业铝材销售经理黄安琪尤为推荐公司新近推出的一款平拉门产品。“目前大部分门的门框宽度是60到70mm之间，但是这款平拉门做到了45mm的极窄门框，并且设计了隐藏式门铰链，设计感很强，符合当下流行的装修风格的需求。”黄先生说。

黄安琪表示，伟业铝材的海外销售占比约在10%左右，销售区域遍布全球各地。在每年的广交会展品方面，伟业铝材都会集中展示企业最新产品和技术，力求在紧跟世界流行趋势的基础上，开创新产品，引领新消费潮流。

伟业铝材展出平拉门。 南方+ 林东云 拍摄

线下展如火如荼，线上展同样热火朝天。佛山市佳韵电子有限公司（下称“佳韵电子”）是本次参加广交会线上展的南海企业之一，主要生产销售音响设备。该公司展会相关负责人房秋丽透露，公司海外销售占比达到90%，因而也是广交会的常客。

据介绍，佳韵电子在9月底就完成了大部分展品的资料上传工作。“今年聚焦新产品，包括针对疫情防控期间居家需求的家用娱乐组合音响、面向中东市场性价比的功放机以及当前热销的拉杆音响等。”房秋丽说。

除了产品线上展示和跟进交易，房秋丽表示，为了增加活跃度和关注度，展会期间还会安排每天1到1.5小时的产品直播。

拓市场

抢抓“国内国际双循环”机遇

“展”的目的最终是为了“销”。据了解，本届广交会吸引220多个国家和地区的采购商线上线下参与，为企业提供了开发新客户、拓展新市场的好机遇。

不过，霍荣铨表示，广交会展出还只是一扇窗，采购商透过窗口可以看到企业产品。接下来，还要把采购商“引进门”，让其进一步了解企业的真正实力。他透露，广交会期间，蒙娜丽莎会组织一批采购商前往南海，深入了解蒙娜丽莎生产制造能力，加强商家的合作信心。

值得一提的是，本届广交会以促进国内国际双循环为主题，致力于助外贸企业发掘国内商机，开拓国内市场，全面邀请境内采购商参与，为一些以国内市场为主的南海企业带来了更多的机遇。霍荣铨与黄安琪均表示，广交会开放境内采购商进场对企业是大有裨益的。

对于正在开发国内市场的外贸企业来说更是如此。房秋丽透露，佳韵电子一直在为内销做基础建设，包括打造国内品牌、邀请明星代言、做市场调查分析、用最有优势的产品价格开发市场销售等。

“公司一直看好国内市场，虽然竞争压力也大，但人口基数大，市场潜力大，并且随着生活水平提高，国人更追求好品牌带来的高性价比产品。”房秋丽说，目前，家用音响产品已经在国内市场获得了不错的销量，这一产品也是佳韵电子在广交会平台的主要展品之一。

【撰文】林东云 王谦

【作者】 林东云；王谦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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