做工程铝合金门窗挣钱吗知乎

文章目录：

1、地产项目铝合金门窗成本，就该这么控，没法更细了2、1500万的断桥铝门窗工程大概能挣多少钱？3、豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？

地产项目铝合金门窗成本，就该这么控，没法更细了

门窗工程的基本内容

1.1 企业经营的本质

利润是企业维系正常运营的基础；

老板最关注经营指标：净资产收益率-ROE

职业经理人能对利润率贡献：

开源（创收）——投拓、营销

节流（降本增效）——设计、成本、工程、财务

1.2 如何控制目标成本，提高项目利润率？

赵丰：

价值分析法：严控结构性成本，满足功能性成本

适当提升：客户敏感性成本

铝合金门窗：属于客户敏感性成本，为什么要进行优化？

理由：门窗工程总建面单方占比高

中低端项目门窗工程成本，总建面单方在100元/m2；

占除地价外开发成本的3%，占地上建筑工程费成本的9%；

1.3 常用门窗不同材质价格及组价

铝合金门窗材料与安装费占比

材料占比：72%

安装占比：28%

铝合金门窗各材料费占比

铝型材占材料费比例：46%

玻璃占材料费比例：28%

五金占材料费比例：16%

辅料占材料费比例：10%

1.4 门窗敏感性分析

客户敏感点：门窗材质（铝合金/塑钢）、防水性能、窗地比（防水效果、采光效果、外立面效果）；

客户次敏感点：门窗分隔形式（通风效果）、五金件品牌（使用寿命）；

客户非敏感点：型材品牌、型材系列、隔热条品牌、玻璃品牌、玻璃厚度；

结论：客户敏感性成本内也区分敏感点与非敏感点；

客户非敏感点成本占比54%；

优化量级：10个项目（100万方）可减少1000万成本；50个项目（500万方）可减少5000万成本;

门窗标准化

设定目标及标准化成果

2.1 铝合金门窗现状调查

1、门窗价格浮动大

55系列：510-580元/m2；60系列：555-745元/m2

2、型材含量浮动大

55系列：8.3-10kg/m2；60系列：8.9-11.2kg/m2

2.2 铝合金门窗成本控制设定目标

根据各地域不同降低铝合金门窗综合单价50-100元/m2；

2.3 旧规范预设目标及标准化落地结果

旧规范55系列平开门窗，90系列推拉门窗;

现状：铝型材净含量8.3-10kg/m2;

目标：铝型材净含量7.5kg/m2;

旧规范60系列平开门窗，90系列推拉门窗;

现状：铝型材净含量8.9-11.2kg/m2;

目标：铝型材净含量8kg/m2;

2.4 标准化结果的验证

标准化55系列型材米重比中断项目55系列优化综合单价：（8.84-7.26）kg*23.58元/kg=37元/m2；

Ⅰ+Ⅰ型18.6mm进口穿条改为国产穿条优化综合单价：（8.6-6）*7.26=19元/m2

玻璃由6LOW-E+12A+6按照规范厚度优化为5LOW-E+12A+5/ 6LOW-E+12A+6，

暂按各占50%计取，优化综合单价：（182-161）*0.75*0.5=8元/m2

五金件选用兴三星，比坚朗减少9元/m2

标准化图纸门窗综合单价比中端项目共减少综合单价73元/m2

总建面单方优化：73元/m2*门窗含量0.21*可售比70%=11元/m2

2.5 新规范预设目标及标准化落地结果

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新旧铝合金规范的差别

3.1 规范名称：《GB/T8478-2020 铝合金门窗》

新规范实施时间：2021年2月1日

项目采用旧规范/新规范区分要点：项目立项备案时间(除南京外）/图纸审查通过时间（南京）

新规范主要差异：型材壁厚

外门、外窗定义: 与外界有直接接触，例：开放式阳台门

内门、内窗定义：与外界无直接接触，例：封闭式阳台门

用地规划条件内要求封闭阳台，包阳台部位算外窗，阳台门算内门考虑

3.2 省标新规范主要差异

浙江新规范：

《浙江省工程建设标准建铝合金建筑外窗应用技术规程DB33/T1064-2021》

3.1.2 隔热铝合金型材应采用多腔构造，主要差异：推拉门窗采用闭口型材

铝合金门窗标准化思路

4.1 区分不同区域选择门窗材质

区分采暖区域与非采暖区域，非采暖区域无节能要求

采暖区域：须采用断桥隔热型材

非采暖区域：如楼梯间、公共部位、屋顶炮楼：

采用普通铝合金推拉窗、普通玻璃/白色型材塑钢窗、普通玻璃

区分改造区域改造前门窗材质，降低成本

涉及后改造区域改造前门窗：采用白色型材塑钢窗

4.2 门窗分割形式

门窗设计注意事项

一、根据产品档次控制开窗率（窗地比）

控制窗地面积比，中端系列高层住宅控制在0.22-0.24，高端高层住宅控制在0.26

二、控制北侧开窗

1、北侧开窗率要小于南侧

2、尽量避免在北侧、南侧次卧设置落地窗，窗台高度确定为900mm，不须设置护窗栏杆

三、控制转角窗的使用

转角窗存在抗风能力弱、渗漏风险大、米重高等问题，应尽量避免出现转角窗

四、门窗的分隔尽量合理

1、开启方式对成本影响大，按 “大固定小开启、多固定少开启、多推拉少平开、横挺竖挺最少化”

方式进行控制

2、满足通风要求的情况下减少开启扇数量及单扇面积

3、应避免设置过小和过大的门、窗扇，减少使用平开门

4、权衡壁厚型、材截面与其承重能力的关系，尽量减少使用钢衬

4.3 铝合金型材选择

4.3.1 铝合金价格组成

铝型材供应价＝铝锭价+铝型材加工费+运输费

一、铝锭价：

铝锭价以集采约定下单当日“XXXX”上午开盘铝锭报价的平均价为准。(可在西本新干线、世铝网等网站查询)

型材横截面尺寸的允许偏差分为普通级、高精级、超高精级

旧规范要求：一般按普通级执行即可，对于装配关系的尺寸或高档门窗，按高精级或超高精级

新规范要求：有装配关系的门窗主型材基材壁厚公称尺寸允许偏差，按高超高精级

普通级精度不足，米重正偏差过大，影响安装，经论证，按高精级为基准型材

二、铝型材加工费：

1、型材品牌

相同精度铝锭本身价格无差异，决定铝型材价格的是型材的品牌及隔热条价格。

一线品牌：渤海、亚铝、广亚、坚美、兴发、力尔

二线品牌：豪美、中旺、广铝、经阁、南山、华建

三线品牌：地域性品牌

一线品牌较二线品牌高8%左右——胡卫波

全国性的公司可选用二线品牌，地域性公司可选用三线品牌

二、铝型材加工费：

2、隔热条选择

进口隔热条性能优于国产隔热条，但两者约1800（14.8mm）-3000（24mm）元/吨的成本差异。折合门窗面积，两者综合单价差价约17元/m2-22元/m2

进口隔热条品牌：“泰诺风”,

国产隔热条品牌：“白云”

应选用国产隔热条

三：铝合金型材与节能关系

铝合金框料在节能方面只加长隔热条，地标未规定腔体结构最低要求时不考虑采用多腔结构；

成本控制要点：控制铝合金门窗单价的关键是铝型材的用量，

而要控制铝型材的用量，既需要合理选择型材系列，也需要区别不同使用位置使用不同类型的窗型。

比如50系列、55系列、60系列对应的型材用量的差异分别是100%、105%、113%；

隔热条宽度选择

型材节能主要靠隔热条宽度实现，隔热条越宽，型材节能越好

本次标准化通过增加隔热条宽度，提高门窗的节能性能，型材米重略微增加

平开门窗55系列隔热条14.8mm改为55系列18.6mm，60系列隔热条20mm改为60系列24mm

推拉门窗本身达不到节能要求，隔热条采用1.48mm

例：《河北省建筑节能门窗工程技术规范 DB13(J)114-2013 》

高性能建筑节能门窗的隔热条截面高度不应

小于24mm正常采用65系列平开门窗，

经标准化后使用60系列就能满足规范要求，

每平方净用量减少0.6kg/m2，

每平方单价降低15元/m2

0.6kg/m2*1.08(损耗）*23.58=15元/m2

外开窗，有转换料VS无转换料

外开窗市面上90%是有转换料做法，某大为了减少型材含量，省成本用无转换料做法，做法有两种：

1、压线朝外做，型材含量最低，存在问题：

1）缝隙在外面容易渗漏水

2）排水孔难施工

3）玻璃负风压容易坠落

2、Z型中挺，把中挺和转换料结合，型材含量比有转换料的外开窗低比压线朝外高，存在问题：

1）铝合金强度下降

2）容易渗漏水

解决方法：某大有标准缝隙打胶工艺操作手册，对施工单位施工能力要求高

经论证，出于安全性，防水性能考虑，标准化图纸选用有转换料做法

三、铝合金门窗成本与节能关系

南方地区隔离热量，单银膜层选择位置2，可有效降低夏季室内太阳得热从而降低空调能耗；

北方地区吸收热量，单银膜层选择位置3，可充分利用冬季室内太阳得热从而降低采暖能耗；

玻璃品牌选择：

玻璃加工厂选择：

加工费

玻璃加工按加工厂家不同分为原厂加工、异地加工两种方式，价格差异视其他因素综合考虑；

按加工厂家的市场信誉，分为一线品牌和二线品牌，一线品牌较二线贵15%左右

原厂加工：

玻璃厂家使用自有的加工设备对自产的玻璃原片进行深加工，主要生产镀膜、Low-E玻璃。

优势：设备先进，工艺完善，质量好，产量高

劣势：价格高，运距远

异地加工：

玻璃深加工单位从玻璃生产厂家购买玻璃原片进行加工，白玻、镀膜、Low-E玻璃均可生产。

优势：价格适中，运距近

劣势：设备、工艺水平一般，质量一般，产量有限

应选择由公司考察认可的加工厂进行异地加工，降低成本

四、五金选择

五金在整个铝门窗中的成本与品牌、门窗开启方式等因素有关。

国产、合资、进口三者价格大致是100、150、200元/m2，

而门窗开启方式的影响以国产品牌为例：推拉窗、推拉门、外平开窗、平开门分别是30、45、70、100 元/m2。

①根据门窗扇的重量自行设计选配五金配件（标称承载能力应大于实际荷载的1.5 倍），活动五金应能满足使用10 万次以上的A 级产品。

②主要五金包括4种：执手、传动器、锁座、摩擦铰链。

③常用材质及价格差异：不锈钢>锌合金>铝合金。

④品牌差异：各品牌档次的五金价格差异大，在投标时应上报实物样品及厂家资料。

进口比国产约贵100%；

国产品牌一线比二线贵15%，五金占整个门窗单价的10%，即对成本的影响为1.5%。

——胡卫波《门窗工程系统性总结》

五金件作为常用部件，消费者的敏感度较高，在成本配置时需要考虑五金档次与产品档次之间的匹配关系，以及考虑质量、耐久性等技术要求对客户认同感的影响。

中低端产品应采用国产二线品牌，高端产品采用国产一线品牌，TOP系产品采用进口品牌

五、 安装方式

湿法施工：

先安装门窗框，后进行塞缝处理，再进行洞口抹灰。这是常规的施工方法。

干法施工：

先安装副框，后洞口抹灰，再安装门窗框。增加副框（包括钢副框、节能副框），增加成本约20~30元/m2：

钢副框采用截面尺寸一般20*40*2mm的热镀锌方管，综合单价约50~60元/m；

节能副框通常是复合材料，一般20~30 元/m。

干法施工使用城市：当地验收必须使用副框的城市，如江苏

湿法施工使用城市：当地验收未规定必须使用副框的城市

来源:胖栋有话说 id:RealEstateDesigner ，作者项剑波，转载已获原作者授权 在此表示感谢!

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1500万的断桥铝门窗工程大概能挣多少钱？

我有个朋友专门做门窗工程的，前段时候接了个1500万的断桥铝门窗工程，我马上就追上去问，哥们挣了多少钱，咱不要你分钱，跟大家分享分享相关的成本也是好的呀，供大家参考参考嘛，在我的死缠硬泡之下，他才告诉我，现在我来和大家一起分享一下：

先来简单介绍一下这个工程大致情况下，这个工程有２万多平，综合单价为720元/平，应该也就是市场价了，接下来我们来看一下成本吧：

1、型材，65系列的断桥铝，厚度是1.4，价格是260元/平。

2、玻璃，5+12Ａ+5+12Ａ+5的三玻两腔中空玻璃，140元/平。

3、纱窗，　25元/平。

4、五金配件，包插把手、铰链、合页、滑撑等等，合下来是30元/平。注意，这些五金配件虽然小，但是他们的质量还是非常重要的。大家都知道这是配件损坏了，就会直接影响到窗户的使用寿命了。

5、辅材，如镀锌固定片，射钉、发泡胶之类的，合下来为40元/平。

6、人工费，这里我们把它分开，一个是制作加工费25元/平，一个是安装费比如上料与撕保护膜，45元/平。

7、其他费用，包括包装费１元/平，运输费5元/平，检测费２元/平，同时还包括跟监理与甲方的应酬等等，合下来是3.5元/平。

8、税金，折合下来是30元/平。

合计：598.5元/平。

结语：大家看这个价格看上去还不错，因为算下来能有17个点的利润，也就是255万，但这只是理论上的，真正的情况是最后的尾款部分有很的坏账烂账，还有现场的各种人工浪费、进场保证金只级退了一半、二次搬运费、违章罚款等费用，还有一些高空作业所需要的安全带、保险绳、防坠器、还有行走升降机等租赁费用。而且这个活还是朋友介绍的还给了一部分居间费用等等，总之真正拿到手的，其实也就是刚够200万左右。

然后又朋咨询了别的朋友，有的朋友说这利润太高的，有人现在460元/平都有人做。你们那里的行情是什么样的呢，我还有哪些没算到里面的呢，请在评论区留言，认为我说得对的，点赞加关注哟！

豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？

文｜家居新范式

门窗行业一直以来都是“大行业，小企业”，上市企业目前仅有七家。家居建材行业今年三季度业绩普遍不乐观，门窗幕墙行业保持增长的企业数量直接腰斩。从成本和现金流来看，压力持续给到四季度。

3家营收增长，2家净利增长

相比半年报，三季报里，保持增长的门窗上市企业又少了一半，只剩豪美新材、玉马遮阳两家净利增长，王力安防增收不增利，其他四家营收、净利均下滑。

三季度，营收、净利增长的“一哥”分别是玉马遮阳、豪美新材，净利润能保持亿元以上规模的只有豪美新材、江山欧派、玉马遮阳。其中，玉马遮阳虽然营收规模不及十亿以上规模的海螺新材、王力安防，净利润却做到了1.28亿元。

对于增收不增利，王力安防给到的解释是“系毛利下降，费用增加所致”。作为上市门窗队列翘楚的豪美新材、玉马遮阳，能够做到净利润过亿，并且保持增长，又做对了什么?

成立20周年的豪美新材是一家集研发、设计、制造、销售铝合金建筑型材、工业型材及门窗幕墙于一体的高新技术企业，主营业务主要涉及铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售。

豪美新材在门窗幕墙方面的成绩享誉业内，不仅作为世博会中国馆、上海环球金融中心、广州新电视塔、天津117大厦、深圳后海恒裕金融中心等国内多个城市地标的材料供应商，还布局海外业务，合作马来西亚四季酒店、新山ASTAKA超高层公寓等项目。

玉马遮阳，家居新范式在《数读家居 | 江山欧派、梦天等门窗幕墙企业：谁才是降本增效的“舵把子”?》曾提到，玉马遮阳能在门窗领域突围而出在于其另辟蹊径，找准并深耕具有增长空间的细分赛道——功能性遮阳，并成为行业龙头。

营业成本整体缩减，研发不能少

在降本增效、行业低迷的当下，开源难上加难，节流必不可少，企业开始捂紧“钱袋子”，缩减各项费用。家居新范式从梳理的门窗幕墙上市企业三季报营业成本表格来看，门窗这种偏建材属性的行业很难把成本降下来。

在销售费用、管理费用上，只有三家降下来了，主要出在豪美新材、海螺新材、江山欧派、梦天家居这几家。

财务费用只有江山欧派、王力安防仍然上涨，其他五家都在减少，其中梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业的财务费用为负，将企业的财务风险降到最低。

研发费用方面，倒是齐刷刷提上去了，除了江山欧派减少14.7%，其他六家——豪美新材、海螺新材、王力安防、梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业均为增长，增长幅度分别为11.2%、28%、14.58%、7.9%、30.77%、9.1%。

玉马遮阳对于营业成本细分的解释或许是行业的缩影：销售费用增加——主要系销售规模增加，影响人员及薪酬增加，同时本期新设子公司及美国子公司税费增加所致;研发费用增加——新产品研发投入。

既想增加规模占领市场，同时推出新品俘获消费者，又要节约成本把各种费用打下来，门窗幕墙的2024年是真难!

现金流亟待扭转，投资需谨慎?

现金流一直是企业的命脉，其数据不仅反映企业盈利质量，影响企业经营决策，更是企业生存和发展的基础，业务拓展和竞争力提升的关键。

家居新范式通过梳理经营活动、投资活动、筹资活动这三块的现金流量净额，对比发现七家企业的流动性和偿付能力各不相同。财报中给到的解释也是寥寥数字，具体如下：

此外，玉马遮阳现金及其等价物净增加额同比增长39.39%，“系同期购买理财产品，同时本期销售规模增加所致”，但其“应付账款为3710.23万元”，应收账款高达8854.32万元，难掩其在运营过程现金流压力。

梦天家居经营活动现金流净额减少近一倍，报告解释“营业收入下降导致收到的现金减少及支付的工资薪金增加”，在普遍“优化”的大家居行业中较为罕见。

结语

无论是营收净利增长普遍下滑，还是成本居高不下，以及现金流数据堪忧，都在警示七家门窗幕墙上市企业，房市乍暖还寒，往后的日子并不轻松，我们需要信心和努力寻求增长的战略，破除“跌跌不休”的魔咒。

高档断桥铝门窗

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系统门窗品牌

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