中国人寿业绩：去年归母净利涨4倍手续费佣金支出提升-人寿车险的佣金点数是多少

3月25日，“寿险一哥”中国人寿发布了 2019年业绩报告。数据显示，去年该险企总保费收入达5670.86亿元，同比增长5.8%，一年新业务价值达586.98亿元，同比增长18.6%。

同时，得益于总投资收益增加、手续费及佣金支出税前扣除政策调整的影响，中国人寿去年归母净利润同比增长411.5%，达582.87亿元。

手续费及佣金支出大涨3成 健康险发展迅速

新京报记者注意到，目前除中国人寿外，中国平安及中国太保也发布了最新年报，但从新业务价值来看，中国人寿的增速显然远高于其他两家。

去年，中国人寿的新业务价值同比增长18.6%，而中国平安的寿险及健康险业务的新业务价值同比仅增5.1%；太保寿险的新业务价值更是同比下降了9.3%。

从总保费收入业务分项资料来看，去年中国人寿的健康险业务发展迅速，保费收入达1055.81亿元，同比上涨26.3%，其中，首年业务达662.13亿元，同比涨30.6%。不过，该险企去年的寿险业务及意外险业务收入仅分别增长2.1%及1.8%，寿险业务的首年保费还同比下降了5.2%。

在业务结构方面，中国人寿的首年期交保费达1094.16亿元，占长险首年保费比重为97.89%，同比提升7.73个百分点。

中国人寿表示，报告期内，公司大力发展保障型业务，首年期交前十大主销产品中就有6款是保障型产品。

从销售渠道来看，个险渠道依然是中国人寿保费收入的主要来源，保费达4366.21亿元。截至2019年底，中国人寿个险渠道队伍规模为161.3万人，较2018年底增长12.1%。

此外，其他渠道的保费收入增速也较快，同比增30%达315.59亿元，这一渠道包括大病保险业务、电销和网销等。但中国人寿去年仍在压缩银保渠道，保费收入仅700.6亿元，同比减少8.8%。

不过，去年中国人寿的手续费及佣金支出同比上升29.8%，年报显示是受公司业务结构调整不断深化，期交业务佣金支出增加影响。

去年多次举牌上市公司 年初还举牌农业银行

投资收益增长是带动中国人寿去年净利润提升的主要动力之一。2019年，中国人寿实现净投资收益1491.09亿元，同比增长12.1%。

中国人寿表示，这得益于公司近年来加大对长久期债券、高股息股票和非标资产等生息资产的配置力度。的确，去年中国人寿的总投资收益率达5.24%，与前一年相比提高了1.95个百分点。

具体到投资组合，中国人寿的债券配置比例由2018年底的42.2%下降至39.48%，定期存款配置比例则下降了3.04个百分点达14.98%。

此消彼长，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例则提升了1.97个百分点，达11%，其他权益类投资（包括私募股权基金、未上市股权、优先股、股权投资计划等）比例也达4.99%，较2018年末提升了1.55个百分点。

的确，去年中国人寿及其一致行动人在A股及H股市场上动作不少，其中就包括举牌中国太保、万达信息等多只股票。

进入2020年，中国人寿举牌动作依然不断，2月24日中国人寿举牌农业银行，其持有农业银行H股股份从4.7377%上升至5.0018%。截至3月13日，中国人寿对中广核电力H股持股11.17亿股，占其H股股本比例10.005%，超过10%的二度举牌线。

多项重大战略启动 去年基本完成组织架构调整

值得关注的是，2019年是中国人寿新任董事长王滨掌管公司的完整一年，这一年，中国人寿频频提出大型企业战略，例如“重振国寿”、“科技国寿”等，甚至还实行了“鼎新工程”，调整公司的整体组织架构及人员。

去年年初，中国人寿提出了五大具体重振目标，主要包括提升发展质量；增强区域实力；做大做强队伍；提升品牌形象；重振国寿精神等。

与此同时，中国人寿启动了鼎新工程，年报中称，截至报告期末，基本完成组织架构优化和人员调整。

具体调整包括，在销售领域，一体多元发展体系初步形成，构建大个险发展体系，强化价值创造中心作用，全面整合个人业务销售资源，将现有保险规划师队伍、电话销售队伍与收展队伍融合，传统营销与新型收展部门分设管理，两支队伍实行独立运作。

在投资领域，进一步完善自上而下的包括战略资产配置、战术资产配置、专业品种投资管理、全口径风险管理、投资运营支持等在内的符合投资价值创造链条的投资管理体系；在运营方面，前中后台融合加速推进。

同时，2019年中国人寿还全面启动了科技国寿建设三年行动，且成果已逐步显现，去年，该险企在线获客同比提升47%，在线增员占比达70%，在线培训新人超490万人次，面向销售队伍智能推荐客户超6000万人次，推荐客户的长险出单率提升5倍。

新京报记者 潘亦纯 编辑 王进雨 校对 李项玲

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